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被當作門外漢，晶碩反而敢靠設備改革「內行」的人工檢測，沒有大立光、精華光學的背景，卻敢用通路門市打響品牌，連虧四年堅持專營會員，看似外行卻是最後勝出關鍵。

晶碩執行長：郭明棟 (攝影者．賴建宏)

你想創業，該產業卻被四大品牌囊括八成全球市占率，僅剩的兩成機會，還得跟超過二十家業者一起競爭，此時，你會選擇放棄，還是堅持下去？

五年半前，和碩聯合科技子公司晶碩光學選擇的是後者，這讓它在二○一四年十二月三十日登錄興櫃時，首日股價漲幅達一○四％，成為隱形眼鏡類股中最亮眼者。

現在，晶碩已經打敗博士倫、酷柏、視康三大國際品牌，擠進台灣市占率前三名，連股王大立光花了快十年投資的星歐光學，都不是它的對手。

二○○九年，本業為筆電、手機代工的和碩與旗下印刷電路板大廠景碩共同轉投資晶碩，跨足隱形眼鏡產業，但市面上除了嬌生等國際大廠，還有成立逾三十年的本土業者F-金可、生技類股股王精華光學，晶碩做為門外漢，這項嘗試，並不被看好。

「大家都覺得不務正業，做電子的去搞這個⋯⋯。」晶碩執行長郭明棟回憶。

不怕當異類，卻是它後來居上的關鍵。

比起大立光有光學背景，精華光學有隱形眼鏡代工優勢，生產印刷電路板的公司卻進入這個產業，自然引起非議。

因為一開始，晶碩竟選擇自己開門市，這是連股王大立光當時都不敢做的事。

不走寄賣的傳統路
燒錢開門市，回頭客近九成

台灣業者賣隱形眼鏡，若開發自有品牌，大多進駐眼鏡行，再從營收中支付兩成到三成佣金，好處是節省通路建置、經營成本，「自己開門市的話，每個月要幾百萬投資，誰花得起？」一位業界人士說。

這確實是很燒錢的投資，以目前晶碩擁有逾四十家門市計算，一個月光租金、人事各項開銷，就得燒掉快一千二百萬，以二○一四年上半年為例，其營業費用率就高達四四‧五％，是精華光學的近五倍。

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